Was Google und KI-Systeme 2026 von einer guten Kanzleipräsenz erwarten
Persönliche Empfehlungen bleiben der wichtigste Türöffner für neue Mandate. Doch was danach passiert, hat sich verändert: Bevor jemand Kontakt aufnimmt, wird recherchiert – nach Namen, Schwerpunkten, Bewertungen und dem ersten Eindruck im Netz. Die Website entscheidet dann oft mit darüber, ob aus Interesse Vertrauen wird.
Gleichzeitig beginnen immer mehr Rechtsuchende ihre Suche direkt bei Google oder in KI-gestützten Systemen wie ChatGPT und Perplexity. Digitale Sichtbarkeit ist damit für Kanzleien zu einem strategischen Thema geworden. Doch wo liegen die häufigsten Schwachstellen – und was lässt sich mit vertretbarem Aufwand verbessern?
Google, AI Overviews und E-E-A-T: Was sich verändert hat
Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO, umfasst alle Maßnahmen, mit denen eine Website in den unbezahlten Suchergebnissen möglichst gut sichtbar wird. 2026 reicht ein gutes Ranking allein aber oft nicht mehr aus. Google blendet bei immer mehr Anfragen sogenannte AI Overviews ein – also KI-generierte Zusammenfassungen, die noch über den klassischen Suchtreffern erscheinen. Wer bisher auf Seite eins gut platziert war, kann dadurch trotzdem weniger Klicks erhalten, weil Nutzerinnen und Nutzer ihre Antwort schon in der Übersicht finden.
Umso wichtiger ist die Frage, ob Google eine Kanzlei-Website als vertrauenswürdige Quelle einstuft. Dabei orientiert sich die Suchmaschine am sogenannten E-E-A-T-Prinzip: Experience, Expertise, Authoritativeness und Trustworthiness – also Erfahrung, Fachkompetenz, Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Gerade bei rechtlichen Themen prüft Google besonders streng, ob Inhalte fachlich fundiert und glaubwürdig wirken. Kanzleien bringen diese Kompetenz in der Regel mit – sie muss auf der Website aber auch sichtbar werden.
Vier typische SEO-Fehler auf Kanzlei-Websites
In der Praxis zeigen sich immer wieder dieselben Schwachstellen. Die gute Nachricht: Vieles lässt sich mit überschaubarem Aufwand verbessern.
1. Inhalte ohne echten Suchbezug
Viele Kanzlei-Websites listen zwar Rechtsgebiete und Leistungen auf, beantworten aber nicht die Fragen, die potenzielle Mandantinnen und Mandanten tatsächlich in Suchmaschinen eingeben. Statt allgemeiner Leistungsbeschreibungen sind Inhalte gefragt, die konkrete Probleme aufgreifen – etwa: „Welche Haftungsrisiken hat ein Geschäftsführer?“ oder „Wie läuft ein Unternehmenskauf ab?“
Ein Beispiel: Eine auf Arbeitsrecht spezialisierte Kanzlei, die einen fundierten Beitrag zum Thema „Kündigung in der Probezeit – was Arbeitgeber beachten müssen“ veröffentlicht, hat gute Chancen, genau diejenigen anzusprechen, die in diesem Moment nach einer Lösung suchen. Hilfreiche Hinweise liefern dabei schon die Google-Suchvorschläge oder die Rubrik „Ähnliche Fragen“. Entscheidend ist der Perspektivwechsel: weg vom eigenen Leistungsportfolio, hin zur konkreten Mandantenfrage.
2. Technische Mängel im Hintergrund
Auch gute Inhalte helfen wenig, wenn die technische Grundlage nicht stimmt. Langsame Ladezeiten, fehlende Mobiloptimierung, defekte Links oder unvollständige Metadaten erschweren es Google, Inhalte richtig zu erfassen und auszuspielen.
Werkzeuge wie Google PageSpeed Insights oder die Google Search Console liefern schnell erste Hinweise. Schon kleinere Maßnahmen können Wirkung zeigen – etwa komprimierte Bilder, saubere Seitentitel oder die Korrektur fehlerhafter Verlinkungen. Gerade bei Kanzleien, deren Website auf einem älteren System läuft, lohnt sich ein technischer Check.
3. Fehlende Autorenprofile und Zuordnung von Fachkompetenz
Gerade bei rechtlichen Themen ist für Google wichtig, wer hinter einem Beitrag steht. Viele Kanzleien haben zwar Anwaltsprofile auf ihrer Website, verknüpfen diese aber nicht sauber mit den jeweiligen Fachartikeln.
Hilfreich sind hier strukturierte Daten nach Schema.org, die Autorin oder Autor und Beitrag technisch miteinander verbinden. Ergänzend sollten Qualifikationen, Fachanwaltschaften, Veröffentlichungen oder Vorträge sichtbar sein. Wenn etwa eine Fachanwältin für Medizinrecht einen Beitrag über Arzthaftung veröffentlicht, sollte für Google ebenso wie für Leserinnen und Leser erkennbar sein, warum gerade sie zu diesem Thema besondere Kompetenz mitbringt.
4. Unterschätztes lokales SEO
Für regional tätige Kanzleien ist lokale Sichtbarkeit ein entscheidender Hebel. Ein gepflegtes Google Business Profile kann im Wettbewerb vor Ort den Unterschied machen – gerade dann, wenn mehrere Kanzleien ähnliche Leistungen anbieten.
Wichtig sind vollständige Kontaktdaten, aktuelle Öffnungszeiten, aussagekräftige Leistungsbeschreibungen, Fotos und möglichst auch Bewertungen. Wer als Familienrechtskanzlei in einer mittelgroßen Stadt sichtbar sein will, sollte dieses Profil nicht nur einmal anlegen, sondern regelmäßig pflegen und auf Bewertungen reagieren.
Sichtbar bleiben in der KI-gestützten Suche
Neben Google gewinnen KI-Systeme wie ChatGPT, Perplexity oder Microsoft Copilot als Informationsquellen an Bedeutung. Wie genau diese Systeme auf Inhalte zugreifen, ist je nach Anbieter unterschiedlich und verändert sich laufend. Klar ist aber: Gut strukturierte, verständliche und fachlich belastbare Inhalte haben bessere Chancen, von solchen Systemen als Quelle berücksichtigt zu werden.
Für Kanzleien bedeutet das: Inhalte sollten klar aufgebaut sein, konkrete Fragen beantworten und in einer Sprache formuliert sein, die auch außerhalb der eigenen Fachwelt verständlich bleibt. FAQ-Bereiche, sauber strukturierte Überschriften und strukturierte Daten nach Schema.org können dabei helfen. Die technische Umsetzung liegt häufig bei der Webagentur – die strategische Entscheidung dafür sollte aber bewusst in der Kanzlei getroffen werden.
Verlinkungen gezielt und seriös aufbauen
Externe Verlinkungen können die Sichtbarkeit einer Kanzlei-Website stärken, sind aber ein sensibles Thema. Gekaufte oder qualitativ schwache Links können dem Ranking eher schaden als nützen.
Sinnvoller ist es, Inhalte zu schaffen, auf die andere gern verweisen: etwa fundierte Fachbeiträge, Gastartikel in juristischen Medien oder Kooperationen mit Verbänden, Hochschulen und anerkannten Branchenplattformen. Auch Einträge in etablierten Verzeichnissen wie JUVE oder Legal 500 können wichtige Signale senden. Dabei gilt: Qualität geht vor Quantität. Ein einzelner Link von einer angesehenen Fachquelle ist meist wertvoller als viele schwache Verweise.
Fazit: Sichtbarkeit beginnt mit einem klaren ersten Schritt
Digitale Sichtbarkeit ist 2026 kein Nebenthema mehr. Sie beeinflusst nicht nur die Mandatsgewinnung, sondern auch Außenwirkung, Arbeitgeberattraktivität und Positionierung im Markt. Das gilt unabhängig von der Größe einer Kanzlei. Gerade spezialisierte Einheiten können mit klaren Inhalten und einer sauberen digitalen Präsenz eine Reichweite erzielen, die weit über ihre Größe hinausgeht.
Viele Verbesserungen lassen sich intern anstoßen: Inhalte prüfen, Autorenprofile pflegen, technische Grundlagen verbessern, lokale Sichtbarkeit stärken. Für eine nachhaltige Strategie kann es sinnvoll sein, technische, redaktionelle und strategische Fragen gemeinsam zu betrachten – intern oder mit externer Unterstützung. Entscheidend ist vor allem, dass Kanzleien anfangen. Denn wer seine digitale Sichtbarkeit jetzt verbessert, verschafft sich einen Vorsprung, der später nur schwer aufzuholen ist.
Foto: Mit ChatGPT erzeugt
Marius Braun ist Geschäftsführer der auf Kanzleimarketing spezialisierten Agentur THE MARKETER und Experte für strategische Positionierung und Marketingtrends im Rechtsmarkt.
Marcell Sarközy verantwortet als Head of SEO bei THE MARKETER die digitale Sichtbarkeit der betreuten Kanzleien. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Suchmaschinenoptimierung und hat unter anderem Unternehmen wie O2, ADAC und Allianz beraten.
